{"id":221625,"date":"2024-10-02T10:24:36","date_gmt":"2024-10-02T08:24:36","guid":{"rendered":"https:\/\/ew-nutrition.com\/?post_type=jobs&p=221625"},"modified":"2024-10-02T10:30:20","modified_gmt":"2024-10-02T08:30:20","slug":"gerente-senior-de-cuentas-clave-mexico-gn","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/ew-nutrition.com\/es\/jobs\/gerente-senior-de-cuentas-clave-mexico-gn\/","title":{"rendered":"Gerente Senior de Cuentas Clave \u2013 M\u00e9xico (gn)"},"content":{"rendered":"

EW Nutrition GmbH es una empresa global, din\u00e1mica, con un portafolio de productos respaldados cient\u00edficamente, fuertemente orientados hacia el \u00e1rea de aditivos funcionales e innovadores para la alimentaci\u00f3n animal. La empresa, activa en todas las \u00e1reas de la cadena de valor, ofrece soluciones innovadoras para promover la salud y productividad animal, al mismo tiempo que reducen las emisiones de CO2 y los costos de producci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Buscamos un Gerente Senior de Cuentas Clave (Senior KAM), quien ser\u00e1 crucial para gestionar y fomentar las relaciones con cuentas mexicanas actuales y potenciales. Este rol requiere una combinaci\u00f3n de experiencia en ventas, pensamiento estrat\u00e9gico y excelentes habilidades de comunicaci\u00f3n para garantizar el \u00e9xito y la retenci\u00f3n de cuentas clave.<\/span><\/p>\n

Gerente Senior de Cuentas Clave \u2013 M\u00e9xico (gn)<\/b>
\n<\/span>Responsabilidades<\/b><\/h3>\n
    \n
  • Definir una estrategia nacional para seleccionar y desarrollar cuentas clave en M\u00e9xico, comprender las necesidades de los clientes, atender sus inquietudes, agregar valor y proporcionar soluciones.<\/span><\/li>\n
  • Establecer relaciones s\u00f3lidas con los clientes clave, sirviendo como su principal punto de contacto para todos los asuntos comerciales.<\/span><\/li>\n
  • Desarrollar e implementar planes estrat\u00e9gicos de cuentas en todo M\u00e9xico para fomentar el crecimiento de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de negocio.<\/span><\/li>\n
  • Colaborar con diferentes equipos y funciones, como los equipos t\u00e9cnicos, marketing, finanzas y desarrollo de productos, asegurando una experiencia excepcional para el cliente.<\/span><\/li>\n
  • Ser un agente de cambio y estar abierto al aprendizaje continuo.<\/span><\/li>\n
  • \u00a0Tener habilidad para la toma decisiones, asumiendo la responsabilidad tanto del \u00e9xito como de los errores en el proceso.<\/span><\/li>\n
  • Contar con una red s\u00f3lida de personas influyentes y actores reconocidos en la industria.<\/span><\/li>\n
  • Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia para identificar amenazas y oportunidades potenciales de manera proactiva.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Habilidades<\/b><\/p>\n

      \n
    • S\u00f3lidas habilidades en ventas y gesti\u00f3n de cuentas, con un historial comprobado de gesti\u00f3n exitosa de cuentas clave y cumplimiento de objetivos.<\/span><\/li>\n
    • Excelentes habilidades interpersonales y de comunicaci\u00f3n para relacionarse eficazmente con los clientes, comprender sus necesidades y construir relaciones a largo plazo.<\/span><\/li>\n
    • Pensamiento estrat\u00e9gico y habilidades para resolver problemas, identificando los desaf\u00edos de los clientes, proponiendo soluciones innovadoras y fomentando el crecimiento del negocio.<\/span><\/li>\n
    • Fuertes habilidades de liderazgo para convertirse en un agente de cambio y desarrollo del cliente.<\/span><\/li>\n
    • S\u00f3lidas habilidades de negociaci\u00f3n e influencia, para navegar en relaciones complejas con los clientes y lograr resultados mutuamente beneficiosos.<\/span><\/li>\n
    • Mentalidad anal\u00edtica con capacidad de interpretar datos, extraer informaci\u00f3n y tomar decisiones sustentadas.<\/span><\/li>\n
    • Buenas habilidades organizativas y de gesti\u00f3n del tiempo para priorizar tareas eficazmente, gestionar m\u00faltiples proyectos y cumplir con los plazos.<\/span><\/li>\n
    • Proactividad y automotivaci\u00f3n con pasi\u00f3n por generar valor a nivel del cliente y crecimiento sostenible.<\/span><\/li>\n
    • Capacidad para trabajar de manera independiente, as\u00ed como en colaboraci\u00f3n con un equipo; agilidad para tomar decisiones y aprender del entorno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Calificaciones Requeridas<\/b><\/p>\n

        \n
      • T\u00edtulo en medicina veterinaria, nutrici\u00f3n o un campo relacionado con la salud animal. Un t\u00edtulo de maestr\u00eda es deseable.<\/span><\/li>\n
      • Experiencia comprobada en ventas y roles de gesti\u00f3n de cuentas clave. M\u00ednimo cinco a\u00f1os de experiencia en ventas, idealmente diez a\u00f1os.<\/span><\/li>\n
      • S\u00f3lida comprensi\u00f3n de negocios y conocimientos financieros. Red s\u00f3lida de contactos en los mercados de aves y porcinos.<\/span><\/li>\n
      • Disponibilidad para viajar regularmente para reunirse con clientes. Se estima un tiempo en campo de 2 a 3 semanas por mes.<\/span><\/li>\n
      • Conocimiento de la industria o mercado en el que opera la empresa.<\/span><\/li>\n
      • Idiomas: se requieren espa\u00f1ol e ingl\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Palabras clave:<\/b>
        \n<\/span>Liderazgo s\u00f3lido, proactividad, pasi\u00f3n por el crecimiento, ambici\u00f3n, generaci\u00f3n de valor, relaciones s\u00f3lidas con las principales cuentas en monog\u00e1stricos.<\/span><\/p>\n

        Actitud y Cultura<\/b><\/p>\n

          \n
        • Ser respetuoso independientemente del nivel jer\u00e1rquico.<\/span><\/li>\n
        • Ser ambicioso y proactivo, con actitud para crear y cambiar.<\/span><\/li>\n
        • Tener confianza para expresarse y llamar la atenci\u00f3n tanto se\u00f1alando aciertos como errores. Ser emprendedor.<\/span><\/li>\n
        • Pensar siempre primero en la creaci\u00f3n de valor a nivel del cliente.<\/span><\/li>\n
        • Tener curiosidad para desarrollarse a s\u00ed mismo y a la empresa.<\/span><\/li>\n
        • Ser abierto, dar la bienvenida a nuevas ideas y aceptar el apoyo de otros.<\/span><\/li>\n
        • Aceptar el cambio y la mejora continua.<\/span><\/li>\n
        • Demostrar una actitud positiva y orientada a soluciones.<\/span><\/li>\n
        • Ser emp\u00e1tico, comprender las necesidades y puntos de vista de los dem\u00e1s llegando a acuerdos mutuos.<\/span><\/li>\n
        • Comunicar abiertamente y abordar los problemas directamente, aceptar la comunicaci\u00f3n directa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Ofrecemos<\/b><\/p>\n

            \n
          • Pertenecer a un equipo din\u00e1mico con hambre de crear, desarrollar y generar un cambio en el mercado.<\/span><\/li>\n
          • Un espacio para el desarrollo personal y oportunidades de crecimiento.<\/span><\/li>\n
          • Un paquete de compensaci\u00f3n adecuado al valor del candidato.<\/span><\/li>\n
          • Ser parte de un grupo con una visi\u00f3n a largo plazo en el mercado de prote\u00ednas animales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Para aplicar: por favor, env\u00eda tu CV por correo electr\u00f3nico a gustavo.tesolin@ew-nutrition.com<\/span>
            \n<\/span>En la referencia del correo menciona: Senior KAM EWN M\u00e9xico.<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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